Optimistic collectors return to spending, women and the younger generation braver

Cresce la caccia alla scoperta: il 6% degli HNWI ha acquistato opere di artisti conosciuti per la prima volta nel 2024/2025 (+8% su base annua, dal minimo del 43% nel 2022) e le collezioniste si assumono maggior rischio (69%) rispetto agli uomini (63%). Nel corso del 2024/2025 la diversificazione della spesa è stata maggiore rispetto sul 2023: il 35% ha speso per opere di artisti emergenti (in calo del 17% sul 2023), il 21% per artisti a metà carriera e il 44% per artisti affermati (in aumento del 18%). Sebbene le collezioniste siano ugualmente consapevoli dei rischi, ciononostante continuano a correrli quando aggiungono opere d’arte di nuovi artisti alle loro collezioni. E poi c’è la solidarietà di genere: le donne collezionano più opere di artiste e spendono di più per acquistarle. Sebbene, poi, le collezioni degli HNWI rimangono dominate da artisti, ma il 44% delle opere acquistate dalle collezioniste sono firmate da artiste (rispetto al 33% del 2018), così facendo queste signore si avvicinano a

Despite a slowdown in some low-end luxury segments, HNWIs' spending keeps pace in the collectibles markets in 2025. While 59% of total spending goes to fine art, decorative arts and antiques, 41% goes to collectibles (including 10% to jewellery and gems and 7% to classic cars, boats and jets). GenZ spends the highest share on collectibles (56% on luxury handbags, sneakers, classic cars, boats and jets and sporting goods); Baby boomers on fine arts, antiques and watches; Millennials on decorative art, design, jewellery and gems.

Le gallerie sono i canali più utilizzati per comprare arte e dove si spende di più: l’83% degli intervistati ha effettuato acquisti di persona, online, tramite i social media o in fiera nel 2024/2025 (in calo di 12 punti percentuali sul 2023). Interessante scoprire che chi si rivolge alla galleria nel 51% dei casi effettua almeno un acquisto tramite Instagram senza visionare l’opera di persona (in aumento dal 41% del 2023). Le fiere d’arte guadagnano terreno: il 58% dei collezionisti compra tra gli stand rispetto al 39% del 2023.
Nel 2025 gli HNWI spendono di più in galleria, pari al 43% del valore delle transazioni (in calo rispetto al 60% del 2023 e più in linea con il 46% del 2022). I galleristi sono il canale di vendita preferito, seguito dall’acquisto diretto dall’artista (20%), per tutte le generazioni, ad eccezione dei Baby boomer che preferiscono le aste, la cui partecipazione e spesa diminuisce, rappresentando il 12% della spesa nel 2024/2025 (in calo rispetto al 23% del 2023).

As already highlighted, the direct relationship with artists emerges: 43% of respondents purchased in studios, 37% commissioned works and 35% made purchases via links on Instagram. Thus, direct sales made by artists are the second largest area of expenditure by value in 2024/2025, accounting for 20% of the total - more than double the level reported in the 2023 survey - with a higher share by female collectors than men.

Attendance at art-related events is stable: the average is 48 in 2024. Ladies attend more events and expect to attend more in 2025 (52 vs. 44 for men). On average, HNWIs visited 14 museum exhibitions in 2024, with a similar number (13) expected in 2025. The number of visitors to exhibitions in galleries and art fairs remained stable (seven and six). Visits to artists' studios, on the other hand, show the largest increase in attendance, from five in 2019 to seven in 2024 and eight expected in 2025. Almost all respondents (96%), and especially younger respondents, expect to attend art events in 2026, with 48% hoping to attend more.

Guardando al futuro, il 40% degli HNWI pensa di acquistare più opere d’arte nei prossimi 12 mesi (in leggero calo rispetto al 43% del 2024 e al 54% del 2023). Flettono le intenzioni di vendita, al contrario, scese al 25% (rispetto al 55% del 2024), suggerendo una maggiore prudenza del mercato. Un quarto dichiara di voler donare opere, consolidando una tendenza più ampia verso la filantropia. Quasi la metà di chi intende acquistare punta a dipinti, ma sono oggetto del desiderio anche sculture (37%), arte digitale (23%) e fotografia (21%). Cresce la voglia di acquistare oggetti di design e da collezione: il 37% oggetti d’antiquariato, il 33% oggetti d’arte decorativa, il 32% gioielli e pietre preziose (il doppio rispetto alla percentuale registrata nel 2024) e il 27% orologi. Più attivi i collezionisti della GenZ sugli oggetti da collezione: circa un terzo guarda a orologi, design, vini, whisky e liquori da collezione.

Finally, if geopolitical and economic concerns prevailed in 2025, collectors now wonder about variables more specific to the art system. The main issues are obstacles to cross-border trade (read tariffs), fluctuations in the art market (auctions slow), transparency (never predictable), legal issues (different in each state) and the security of personal information when buying art online (cybersecurity). Nevertheless, most HNWIs surveyed are optimistic about the future of the global art market: 84% are optimistic about its performance for the rest of 2025 (down from 91% in mid-2024), while 81% are optimistic about the next 12 months.