Reply sempre più internazionale: l’obiettivo è il 60% dei ricavi esteri

La società, pure consapevole della situazione, esprime fiducia. Dapprima, viene ricordato, la sua attività da una parte, grazie alla sua stessa natura, è più resistente a simili crisi; e, dall’altra, può essere agevolata dall’attuale ulteriore spinta sulla digitalizzazione. Inoltre, aggiunge sempre il gruppo, la sua struttura a rete con molteplici piccole controllate permette di avere la giusta flessibilità per adeguarsi alla volatilità della domanda. Infine Reply ricorda che le aziende, anche e soprattutto per sopravvivere a simili eventi, devono investire in tecnologia.

A fronte di ciò, però, può ulteriormente obiettarsi che il gruppo informatico è focalizzato sull’Italia. Un Paese la cui economia, nell’anno in corso, è prevista tracollare. Vero, ribatte Reply. E tuttavia, viene aggiunto, in primis la grande parte dei clienti industriali sono multinazionali il cui fatturato è legato a Paesi stranieri. Inoltre, dice sempre il gruppo, da un lato nel mercato domestico c’è ancora spazio per crescere; e, dall’altro, finora non ci sono stati problemi sui crediti con la clientela. Infine Reply ricorda il suo impegno nella continua maggiore internazionalizzazione del business.

Già, l’internazionalizzazione del business. La società attualmente genera circa il 63% del fatturato in Italia. Un’incidenza sul giro d’affari complessivo che, come mostra il trend nel primo trimestre del 2020, è in progressiva diminuzione.

La «Regione 1» cui si riconducono Paesi come l’Italia, gli Stati Uniti e la Polonia, ha visto calare l’incidenza sui ricavi totali. Una dinamica dovuta ad una duplice causa: l’impatto delle acquisizioni realizzate fuori dall’Italia e la spinta sulla crescita organica all’estero. Ciò detto: l’andamento prosegue? La risposta è positiva. Il gruppo, al netto della volontà di continuare ad espandersi nel mercato domestico considerato essenziale, ha l’obiettivo, nel medio periodo, di raggiungere circa il 60% dei ricavi dall’estero.

Il target, a ben vedere, dovrà raggiungersi anche grazie alle acquisizioni. La crescita per linee esterne ha, come nuovo focus, la Francia. Nel Paese d’Oltralpe Reply vuole avere una quota di mercato sufficiente per potere concretamente realizzare la propria espansione. In tal senso il gruppo analizza possibili obiettivi, soprattutto nella linea di business della “Tecnologia” (System integrator). Di là da ciò tra gli Stati cui la società guarda con maggiore interesse per la crescita straordinaria c’è la Germania. Qui l’attività di M&A può riguardare non solo la “Tecnologia”, bensì anche le altre due aree d’attività: le “Applicazioni” (soluzioni verticali per le aziende) e i “Processi” (la consulenza). Non devono peraltro dimenticarsi gli Stati Uniti. In America, in generale, l’obiettivo è continuare ad incrementare il business nel Mid West e nel comparto industriale. Una strategia cui le acquisizioni (come nel caso di Valorem) possono dare una mano. In particolare nelle”Tecnologie”. Infine la Gran Bretagna. Qui l’azienda italiana punta ad espandere la propria quota di mercato in ipotesi anche attraverso lo shopping.

Già, lo shopping. Ma la crisi economico-sanitaria, in cui gli essenziali incontri “vis a vis” sono più difficili, non crea problemi all’eventuale M&A? Reply risponde negativamente. Anzi. Ciò che va rilevato è che, seppure i prezzi medi dei potenziali target sono in linea con il passato, la concorrenza è diminuita. Il che può agevolare la crescita per linee esterne. Quell’espansione che, nelle intenzioni di Reply, ha ad oggetto società di piccole dimensioni. Team di 50-150 persone, per un fatturato compreso tra 10 e 50 milioni, che, tra le altre cose, permettono una più facile integrazione, riducendo il rischio di esecuzione.

Fin qui alcune indicazioni sull’ innovazione tecnologica e l’espansione all’estero. Reply però, soprattutto a fronte della crisi, ha aumentato il pressing sull’efficienza operativa. Così, da un lato, ha puntato sull’ottimizzazione delle risorse interne (riducendo l’outsourcing); e, dall’altro, ha sfruttato (come in Gran Bretagna) le normative ad hoc sul Covid 19 che prevedono dei vantaggi fiscali. Non solo. Più in generale il gruppo ha fatto leva, oltre che sulla stessa struttura a rete delle sue controllate, sulle competenze tecnologiche per ottimizzare l’attività produttiva.

Ciò detto, tuttavia, il risparmiatore esprime preoccupazione riguardo al rischio in merito ai crediti della clientela del gruppo. Reply, ribadendo che finora non ha avuto problemi rispetto ai pagamenti da parte dei clienti, ricorda di avere una struttura finanziaria solida: circa 390 milioni tra cassa e linee di credito immediatamente tirabili. Afferma, inoltre, di non avere alcuna difficoltà presso le banche per eventuali ulteriori erogazione di prestiti. Non solo. La società sottolinea che, da una parte, monitora costantemente le posizioni creditizie dei clienti; e che dall’altra, anche grazie a sistemi d’intelligenza artificiale, è in grado di controllare proattivamente l’andamento delle commesse e, ad esempio, comprendere se su qualcuna di esse può sussistere una futura problematica riguardo ai pagamenti.